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2017/08/31

XL以上のサイズしか売らない洋品店…専門店の商機はどこにあるのか?

普通は手を出さないような特殊な市場、小さな市場。そこにあえてチャレンジして、シェアナンバーワンを獲得するという経営戦略があります。一般的にランチェスター戦略で言われるところの「小さな1位をたくさんとれ」という部分です。簡単に言うと、ライバルがいない隙間産業を狙って一発儲けようという戦略。この隙間産業とは事業自体を指すこともありますし、サービス内容、価格、時間帯、地域など、細分化したポイントに注目することよって成功した事例がたくさんあります。

ランチェスター戦略とは

ランチェスター戦略とは、第一次世界大戦で用いられた軍事戦略を基準に、マーケティング理論として日本で研究されて体系化されたものです。日本の大手企業であるソフトバンク、アサヒビール、エイチ・アイ・エス、ソニー、セブンイレブンなどはランチェスター戦略をうまく駆使して大きく成長したと言われています。
ランチェスター戦略を考える上で重要になってくるのが、ランチェスター法則とランチェスター戦略方程式です。それぞれの詳細について見ていきましょう。

ランチェスター法則とは

ランチェスター法則とは、兵力数と武器性能の関係を「武器効率(質)…

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