コンビニの隣にコンビニ？…そのカラクリとは？｜ドミナント戦略を知る！

日本中のいたる所にあるコンビニは、国内で約5万6000店あるといわれています。中でも最も多いのがセブン-イレブンで、沖縄を除く全国都道府県に約2万店（2017年12月末現在）あるそうです。コンビニ自体がこれだけ多いと、同じ通り沿いにも関わらず、同じ会社のコンビニが至近距離で並んでいる光景を目にしたこともあるかもしれません。コンビニの隣に、なぜわざわざ同じコンビニが出店されるのか。これにはあるカラクリがあります。

セブン-イレブンのすぐ近くに同じセブン-イレブンが並んでいるのを見て、ライバル会社ならまだしも、同じブランドのコンビニをなんで出店するんだろう？と不思議に思ったことはありませんか？実はこうした現象は偶然的なものではありません。同一地域内に集中的に出店することでブランドとしての認知度を上げ、競合他社の出店を防ぐことなどを目的とする「ドミナント戦略」に基づかれたものなのです。

ドミナント戦略とは、コンビニやファミリーレストランなどチェーンストアがあるひとつの地域に集中的に出店していく経営戦略のことで、その地域内における市場占有率の向上（独占状態）を目指すものです。このような出店方法により、ブランドの知名度を上げることができるほか、配送効率をアップさせることで、競合他社より優位な立場を築くことができるとされています。また集中出店するエリアのことをドミナントエリアと呼びます。

日本国内だけで店舗数2万以上もあるコンビニですが、その多くがフランチャイズ・チェーン方式と呼ばれる個人がオーナーを務める形態で、コンビニがここまで増えたのもこのフランチャイズなしには語ることはできません。コンビニ経営はフランチャイズとは別に本部が直接運営を行う直営店もありますが、人件費などがかさむため、その比率を引き下げる方向にあるようです。そもそも個人オーナーはフランチャイズ加盟店としてロイヤリティを支払う代わりに看板を使わせてもらったり、商品の仕入れなどで支援を受けることができます。利益がきちんと確保できていればロイヤリティも苦ではないはずが、ドミナント戦略によって周囲にコンビニが増えてしまった結果、売り上げが落ち込み、ロイヤリティの支払いが重くのしかかるばかりか、生活自体が成り立たなくなってしまったオーナーも中にはいるようです。また、オーナーにとって本部がコントロールするドミナント戦略を知る術がないため、自分の店をオープンした後、すぐ近くに同じ会社のコンビニが出店することを知り、愕然としたといった事態もあるようです。本部にとってドミナント戦略は当たり前のことでも、フランチャイズのオーナーにとってみれば場合によっては死活問題にもなりかねないのです。

ドミナント戦略からではない理由でコンビニの隣にコンビニができることは稀にあるようです。例えば移転の場合。こうした理由だと１ヶ月ほど休業期間が必要となってしまい、近隣住民などのお客様に迷惑をかけてしまいかねません。そのためにも、空白期間を作らないためにも隣に店舗を設置することがあるようです。

個人経営の飲食店や小売店、美容院などでも、多店舗展開する場合にはドミナント戦略を取ることは有効な施策です。新規物件を探すのにはもちろんのこと、大手よりブランド力が弱い個人経営は、ドミナント戦略を取ることによって、すでに認知された大手に比べると、より大きなブランド力を得ることができます。また、チラシやポスティングなど、販促の効率も高くなります。
飲食店や美容院は席数という売上の限界値があるため、多店舗展開をする場合、ドミナト戦略を検討するのは必須と言えます。

この記事の監修
株式会社USEN/canaeru 開業コンサルタント

○会社事業内容
IoTプラットフォーム事業・音楽配信事業・エネルギー事業・保険事業・店舗開業支援事業・店舗運用支援事業・店舗通販事業。

○canaeru 開業コンサルタント
銀行出身者、日本政策金融公庫出身者、不動産業界出身者、元飲食店オーナーを中心に構成された店舗開業のプロフェッショナル集団。
開業資金に関する相談、物件探し、事業計画書の作成やその他の店舗開業における課題の解決に取り組む。