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【小阪裕司コラム】第207回：100均のチョコレートでも
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全国・海外から約1,500社が参加する「ワクワク系マーケティング実践会」を主宰する小阪裕司が商売成功のヒントを毎週お届けします。
まずは美容室を好きになってもらうために
前回、表札を取り付けるという工務店にとっては何でもない日常作業が、お客さんにとっては大切な儀式となり、思い出深い体験となる話をした。今回も同様の事例をお話ししよう。ワクワク系マーケティング実践会（このコラムでお伝えしている商売の理論と実践手法を実践する企業とビジネスパーソンの会）会員のある美容院からのご報告だ。
ある日のこと。常連のあるお客さんが、子供を店に連れてくるという。カットのためだ。聞くと、「４歳の長男がとにかく髪を切るのをいやがって、仕方なく寝ている時にカットしている」とのこと。店主らは「美容室デビューですね！」と応じたが、ご主人いわく、「あいつ、１日で３軒の美容室で暴れて断られたことがあるんですよ」。
店主らには一抹の不安がよぎったが、昨年末行った、店主がサンタクロースに仮装したイベントにも参加してくれた子だ。不安より、彼にどう自店を楽しんでもらい、美容室を好きになってもらえるかを考えた。そこで、３歳の子供を持つスタッフに、「100均で何か喜んでもらえそうなものを買って来て」と頼むと、裏に日付と名前が書き込める金メダルの形をしたチョコレートを買って来てくれた。当日はこれを表彰式的に渡そうと考えたのだった。
当日、幸いなことにその子はおとなしくカットさせてくれた。そこで終了後、「よく頑張ってくれたので、表彰します！」と言って、金メダルを首にかけてあげ、スタッフと共に拍手した。お母さんも一緒に拍手しとても喜んでくれたのだが、驚いたのは、この子が暴れた時のことを考え、あらかじめ「大騒ぎになるかもしれませんが…」と伝えておいた店にいる他のお客さんが、シャンプー中にもかかわらず、一緒に拍手してくれたことだった。
ささやかでも「特別な体験」は心に残る
店主らは言う。この子がおとなしくカットさせてくれたのは、昨年末のイベントに来てくれて、少し自店を好きになってくれていたからだろう。そして、今回他のお客さんが拍手してくれたのは、彼女らにとってもこれが心温まる体験だったからだろうと。ちなみに、拍手してくれたお客さんに店主らがお礼を言うと、こう言ったそうだ。「あの子にとって、この店は温かくて居心地のいい場所なんでしょうね」。
今回店主らが行ったことも、前回同様ささやかなことだ。しかし、このご家族には特別な体験となり、たまたま店にいたお客さんらにとっても特別な体験となった。そして人は、大人子供に関わらず、こういう店を好きになるのである。また、実はこの話、10年ほど前にいただいた報告なのだが、こういった現象は今も変わらず、実践会員の現場で起き続けている。人の本質は変わらないということである。
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